美团巨亏上市,创始人王兴身价或60亿美元!美团外卖还打折吗?

美团点评在6月25日向港交所提交了上市申请书。这是继雷军旗下的小米之后,第二家登录香港资本市场的互联网巨头。市场普遍认为美团的IPO估值约在600亿美元,超越了刘强东旗下的京东的市值!成为互联网上市公司中新晋巨头。美团上市,是创业者王兴第一次站在资本市场的门口,也将是王兴与美团点评新挑战的开始。美团创始人王兴也终于迎来人生中最重要的一次跨越。这个始终不愿出售手中股份、甚至需要向父母借钱补贴家用的男人,将在美团点评上市后实现个人财富的最大化——以王兴持有美团点评股份超过10%计算,他的个人资产将会达到60亿美元。但上市并不是终点,美团点评与滴滴出行、携程、饿了么、ofo和阿里巴巴之间的缠斗才刚刚开始。

 

 

  美团创始人王兴

美团点评王兴:外卖大战12个月内结束

  自美团2010年3月上线后,国内迅速涌现了5000多家团购网站。那段时间,各大团购网站都在进行疯狂融资,巨额补贴与大肆扩张,这就是当年轰动业内的“千团大战”。在对手们忙于扩张时,王兴所率领的美团拿到了多轮融资后,并没有烧钱扩张搞巨额补贴,而是积蓄实力。2011年底,拉手、窝窝团等一大批团购企业的融资基本烧光了,美团开始反攻,最终成为“千团大战”的胜利者。目前美团点评旗下四大业务分别为外卖、酒店旅游、到店餐饮和打车。美团在餐饮外卖及到店服务方面与阿里巴巴进行竞争,在酒店、旅游及票务交通服务方面与携程公司进行竞争。

 

  招股书显示,美团2015年至2017年连续3年巨亏,2017年亏损28.5亿元。上市后美团点评的自我造血功能将迎来大考,届时将面对来自携程、滴滴出行、饿了么、ofo和阿里巴巴等竞争对手的挑战。美团创始人王兴和美团点评将如何应对?

 

  美团创始人王兴

 

  1、挑战一:多线作战让美团自顾不暇。

 

  美团依靠餐饮外卖起家,但美团并没有形成单一的业务。近年来,美团的业务边界不断扩充。美团业务有很多——团购、外卖、酒店、打车、票务、短租、美业、家政、共享充电宝、生鲜电商等各个方面。在这些领域里,美团需要面对饿了么、携程、滴滴出行、ofo、百度糯米、盒马鲜生等强劲对手。但这种细分市场并不适合长期发展,太多战线反而显得不够专注和专业。饿了么作为美团的竞争敌手,由于其专注在外卖配送方面,在消费者心中就建立了送外卖上“饿了么”。由于美团业务囊括过多,导致消费者无从选择。美团多战线模式,是造成资源浪费的一个原因,因为融资有很大部分要用来支撑“烧钱”。由于每个业务都面临劲敌,导致亏损不断加剧。多线作战是美团备受业内争议的地方,业务扩张导致其陷入了强敌环绕的情况。

 

  2、合作门槛低,质量无保证。

 

  很明显,美团用烧钱模式换来的客户并没有很大的粘性。这种杀敌1000自损800的战略不适合长期发展。用户被吸引的原因绝对不是因为你便宜,而是因为你综合质量佳。消费者也许一开始购买商品是因为你便宜,但如果没有质量保证,消费会越来越少。如果合作企业的产品和服务不佳,将影响消费者的关注和使用,减少用户黏性,也会影响美团进一步的发展。

 

  饿了么四位创始人

 

  3、同质化问题严重。

 

  面对团购平台网站的激烈竞争,百度糯米、拉手、拼多多等商家相似的商业模式所导致的同质化问题也凸显出来。消费者通过比价、挑选,会见注意力放在最具有品质保证的平台上,而不是一味靠低价吸引的网站。定价是一门艺术,既要兼顾成本又要兼顾利润,其中“度”的把握,要靠企业去挖掘,一味地和竞争对手进行价格战将得不偿失。

 

  4、补贴过度。

 

  作为美团用户,消费者最直观的感受是,有时候新店的补贴力度非常大,满减力度让你怀疑可能买到的是假货。但事实上,客户黏性依旧不足。满减并不能带来用户对店铺的依赖。